Лидогенерация: Что Это Такое, Способы Генерации Лидов
Финтех 2025年4月17日 1
Если вы не скажете посетителям, что именно вы хотите, чтобы они сделали, они, скорее всего, вообще ничего не сделают. Такая служба автоматически собирает информацию о лидах из веб-форм и позволяет вам отправлять автоответчики по электронной почте и другие сообщения, не пошевелив пальцем. Этот формат широко применяется на лендингах, на посадочных страницах для рекламы, в таргетированной рекламы.
Каждый этап этого процесса должен быть тщательно продуман для вашей конкретной аудитории. Например, некоторые компании могут быть более удачливы в контент-маркетинге, чем в маркетинге в социальных сетях. Ориентируйтесь на свои сильные стороны и поведение ваших потенциальных клиентов. Лидогенерация (лидген) — это процесс привлечения лидов, то есть сбора контактов аудитории. Воронка лидогенерации состоит из трех уровней, как показано на схеме ниже.
Если вы будете следовать этим советам, вы сможете максимально эффективно привлекать лиды и сделать свои вебинары более успешными. По данным Института контент-маркетинга, 62% B2B-маркетологов проводят вебинары, и это один из пяти предпочитаемых ими форматов контента. Это ясно Арбитраж криптовалюты БЕЗ бирж и БЕЗ карт показывает важность вебинаров для маркетинга и B2B лидерство поколения. Во время вебинара вы можете показать зрителю все, что захотите. Если вы, например, даете урок по Adobe Photoshop, лучше всего подойдет скринкаст. С другой стороны, если вы продаете обувь, живое видео с вами перед камерой может оказаться более полезным.
Сегментация может проводиться по различным критериям, таким как возраст, пол, географическое положение, интересы, предпочтения и т. После того как лиды сегментированы, для каждой группы можно разработать индивидуальную стратегию маркетинга. Например, для одной группы можно предложить скидки на покупку, для другой – бесплатную лиды для брокеров доставку, для третьей – участие в акциях и т.
Вы по-прежнему можете корректировать предложение на отдельных страницах в зависимости от их контента. Контент-маркетинг — одна из самых эффективных стратегий генерации лидов. Потенциальные клиенты могут найти ваш контент через поисковые системы, взаимодействовать с вашим сайтом, а затем узнать, что вы продаете. Теперь, когда мы рассмотрели основные детали, пришло время рассмотреть лучшие стратегии генерации лидов. Вы можете использовать все из них или выбрать несколько, с которых начать.
- Чтобы обеспечить бизнес стабильным потоком входящих обращений, нужно провести клиентов по основным этапам лидогенерации.
- Оптимизация может показаться немного сложной, особенно если у вас сайт с сотнями или тысячами страниц.
- Лучшее стратегии генерации лидов часто начинают с автоматизации.
- Однако вы можете проявить столько креативности, сколько захотите.
Вырежьте все рекламные предложения, которые вы включили, затем опубликуйте видео в своем блоге, на YouTube или на целевой странице (или во всех трех). Согласно HubSpot, 15% маркетологов испытывают трудности с генерацией лидов. Если вы хотите, чтобы Howdy Bar увеличил ваши лиды, нажмите здесь.. В таргетированной рекламе есть возможности создавать форму сбора заявок прямо в объявлении. К примеру, в таргетинге «ВКонтакте» есть кампания «Заполнение лид-формы»..
Их можно установить не только на сайт, но и в соцсеть, а также использовать бот не на сайте, а в мессенджере. Бот может проконсультировать посетителя, а затем предложить ему оставить контакт/заявку. Либо контакт, обычно имейл, необходимо ввести для того, чтобы использовать онлайн-консультанта.
Вот простой шаблон всплывающего окна с намерением выхода от Hello Bar, который вы можете использовать для создания всплывающих окон, генерирующих лиды. Он полностью настраиваемый, поэтому вы можете изменить изображение, текст и призыв к действию, чтобы он работал на вашу целевую аудиторию. По сути, всплывающие окна с намерением выхода представляют собой последнюю отчаянную попытку захватить лид. Если вы предложите оба варианта, вы удовлетворите еще больше потенциальных клиентов и сгенерируете больше лидов.
Создавайте Стратегические Партнерства Для Привлечения Новых Клиентов
В отличие от лид-магнита форма приглашает, но не дает никакие бонусы. Для пользователя это выглядит как не коммерческое предложение, а способ получить больше полезной информации для принятия решения о покупке. Бизнес получает контакты и взамен направляет на них подробную информацию, которая подогревает лид.
Создавайте Привлекательные Предложения Для Привлечения Лидов
Например, блог с полезным контентом, имеющим отношение к вашему предложению. Скажем, если вы продаете холодильники, разместите статьи по релевантным запросам – как выбрать холодильники, обзор однокамерных моделей и так далее. В конце предложите выслать чек-лист по выбору прибора на email или в мессенджер. Лид-магнит может быть оригинальным, авторским, например, бесплатный урок на обучающем курсе. Или же он может быть материально ощутимым – скидка, бонус, пробная подписка. Формат зависит от того, что вы предлагаете, и какой целевой аудитории.
Он автоматически подскажет вам, какая версия «выиграла» ваш A/B-тест. Вместо того, чтобы задавать риторический вопрос, дайте команду. Вы можете увеличить свои показатели конверсии, внеся это простое изменение.
Маркетинговые Каналы
Этого времени достаточно, чтобы считать посетителя заинтересованным в продукте. Задача лид-магнита – побудить его взаимодействовать с сайтом и перейти с первого на второй уровень по воронке лидогенерации. Ваши потенциальные клиенты подписаны на определенные каналы в Telegram.
В объявлении предлагаете перейти на ваш сайт, чтобы ознакомиться с продуктом. Райан Беттанкур — соучредитель и генеральный директор компании Legion Works, которая владеет рядом инструментов маркетинга роста и интернет-магазинов. Будучи предпринимателем с большим стажем, Райан основал и построил несколько онлайн-компаний и имел несколько выходов.